當“內(nèi)卷”現(xiàn)象在印刷包裝行業(yè)日益普遍，企業(yè)是該隨波逐流陷入價格戰(zhàn)的泥潭，還是另辟蹊徑重塑自身價值？國內(nèi)高端裝備制造領(lǐng)域的佼佼者——浙江正潤機械有限公司（以下簡稱浙江正潤），憑借其前瞻性的戰(zhàn)略布局，給出了明確的答案。

近日，小C記者專訪了浙江正潤銷售總監(jiān)劉春偉先生，他系統(tǒng)地闡述了公司堅持以“品質(zhì)為生命線”，并以“解決方案+服務”為核心競爭力，成功在國內(nèi)外市場實現(xiàn)韌性增長的破局之道。

面對國內(nèi)外市場同質(zhì)化競爭的巨大壓力，劉春偉明確指出：“卷的本質(zhì)就是同質(zhì)化競爭。”正潤對此的應對策略既清晰又堅定：堅決不參與低價競爭。劉春偉強調(diào)：“我們將品質(zhì)視為生命般重要。制造業(yè)的核心在于創(chuàng)造價值，若一味追求降本而犧牲品質(zhì)，無異于舍本逐末。”

正潤成功地將競爭維度從單一的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了價值創(chuàng)造與綜合解決方案。通過構(gòu)建涵蓋制造到品控的一站式作業(yè)體系，并為客戶提供“最佳解決方案與最優(yōu)服務體系”，公司不僅鞏固了既有客戶群體，更在激烈的市場競爭中開辟出一條差異化的創(chuàng)新路徑。

技術(shù)突圍：“三大產(chǎn)品”戰(zhàn)略與“數(shù)字孿生”布局

當被問及如何憑借技術(shù)硬實力應對市場挑戰(zhàn)時，劉春偉清晰地向筆者介紹了公司在2025年重點部署的三大技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，展現(xiàn)了浙江正潤從智能單機到整體解決方案的全方位突破。

01高速智能小皮殼機CM300：重新定義“小批量、快反應”

▲CM300

面對日益增長的個性化、小批量訂單需求，浙江正潤新推出的高速智能小皮殼機，憑借每分鐘60次的超高定位速度，有效解決了傳統(tǒng)設(shè)備在微型化、精細化訂單上的效率瓶頸。值得關(guān)注的是，這款設(shè)備還具備創(chuàng)新性的“一鍵調(diào)模”功能，能將換模時間大幅縮短至10分鐘以內(nèi)，真正實現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)換的“無縫銜接”，在效率、速度以及占地面積方面均樹立了新的行業(yè)競爭力標桿。

02天地蓋一體機RB380SK：融合創(chuàng)新實現(xiàn)“一機雙產(chǎn)”

▲RB380SK

在經(jīng)典的天地蓋包裝領(lǐng)域，浙江正潤也成功實現(xiàn)了集成化的突破性進展。新一代天地蓋一體機憑借一鍵調(diào)模、快速調(diào)機、自動記憶及遠程診斷等智能化功能，首次將天蓋與地蓋的生產(chǎn)過程整合于單一設(shè)備中。這不僅大幅降低了設(shè)備占地面積，僅需一名機長即可操作，其生產(chǎn)效率更是相當于兩臺傳統(tǒng)設(shè)備同時運行，從而推動產(chǎn)能提升三倍以上，為客戶帶來了前所未有的投入產(chǎn)出比。

03AI+工業(yè)互聯(lián)：構(gòu)建數(shù)字孿生驅(qū)動的服務體系

此外，浙江正潤數(shù)年前便前瞻性地布局了智能化生態(tài)系統(tǒng)。通過深度融合物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生與MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）等技術(shù)，為浙江正潤的每一臺設(shè)備都賦予了“數(shù)字生命”。這標志著客戶能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備的無線互聯(lián)、遠程診斷、工藝優(yōu)化及預防性維護，從而在工藝、技術(shù)、保養(yǎng)、效率和產(chǎn)能等核心環(huán)節(jié)獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)支持和優(yōu)化方案。

“上述三大板塊，是我們今年在單機智能化領(lǐng)域交出的答卷。”劉春偉總結(jié)道，“但我們最重要的突破，是在于將這些技術(shù)模塊化、系統(tǒng)化，整合成面向行業(yè)的整體解決方案。”他進一步指出，浙江正潤的角色已不再局限于設(shè)備供應商，而是客戶的“全流程戰(zhàn)略伙伴”。從廠房規(guī)劃、設(shè)備布局、人員配置到工藝解析，浙江正潤提供的是真正意義上的一站式服務，這正是其在當前市場格局中脫穎而出的核心技術(shù)亮點。

▲書型盒整線
圖片
▲天地蓋圍框整線

市場戰(zhàn)略：“深耕國內(nèi)”與“猛拓海外”雙線并進

在市場策略方面，浙江正潤采取了“穩(wěn)健與進取并行”的雙軌制策略。面對錯綜復雜的國內(nèi)市場，浙江正潤的策略顯得既清晰又堅定：不盲目追求擴張，而是專注于精耕細作，嚴格遵循“二八定律”。

劉春偉繼續(xù)談道：“我們80%的精力集中在維護現(xiàn)有老客戶的同時，積極開發(fā)具有潛力的優(yōu)質(zhì)新客戶。”在他看來，相較于單純追求流量，更關(guān)鍵的是“提升產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)固品牌形象”。通過確保與核心客戶的持續(xù)良性互動，正潤在國內(nèi)市場實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長。

真正的增長引擎源自海外市場。

迄今為止，浙江正潤產(chǎn)品已出口至全球超過100個國家，并保持了約50%的高客戶回購率，這歸功于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與良好口碑。

劉春偉透露，2026年公司將進一步加大海外市場的拓展力度，已預定2月的巴西展及10月的全印展等重要國際展會，并以公司主體深度參與，目標是將“正潤”品牌打入更廣闊的藍海市場。

品牌營銷：從“廣泛撒網(wǎng)”到“精準連接”

面對是否繼續(xù)采用場景化展示的提問，劉春偉首先坦誠地指出了當前企業(yè)參展的現(xiàn)實困境。

“參展成本高昂，無論是國際展會還是地方展會，對企業(yè)而言都是一種不斷累積的負擔。”他認為，在當前的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的“廣泛撒網(wǎng)”式參展模式的投入產(chǎn)出比正在逐漸下降。

為此，浙江正潤正積極推動品牌互動模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從大規(guī)模參展轉(zhuǎn)向在細分領(lǐng)域中進行精準對接與深度互動。

1以“工廠開放日”實現(xiàn)精準對話

“唯有適應市場和客戶需求，才是產(chǎn)品未來發(fā)展的正確方向。我們更傾向于邀請細分領(lǐng)域的行業(yè)專家和目標客戶群體，蒞臨我們工廠進行實地考察與交流。”劉春偉介紹道，這種“請進來”的模式，能夠直接且高效地對接雙方的痛點，共同探討解決方案。

2聚焦細分領(lǐng)域，提供專屬解決方案

目前，浙江正潤已明確將業(yè)務重心聚焦于煙包、酒包、茶包、3C、化妝品、鞋服及食品等幾大核心領(lǐng)域，并為每個領(lǐng)域量身打造了具有針對性的專屬產(chǎn)品與解決方案。例如，在煙包和酒包領(lǐng)域，浙江提供的不僅僅是單臺設(shè)備，而是一整套完整的、深度契合其工藝特性的系統(tǒng)性解決方案。

3響應“小批量定制”趨勢，推行“簡單化”哲學

為應對當前流行的小批量、多元化訂單趨勢，浙江正潤在設(shè)備的功能性和人機交互方面進行了大量優(yōu)化，其核心目標在于“簡化操作”。

“我們的目標是將設(shè)備簡化至極致，讓客戶能夠輕松實現(xiàn)‘傻瓜式’操作。”劉春偉舉例說明，通過技術(shù)革新，正潤已成功將傳統(tǒng)設(shè)備的換模時間從45分鐘縮短至20分鐘以內(nèi)，顯著降低了客戶的技術(shù)準入門檻和訂單轉(zhuǎn)換成本。

4海外參展策略：主動出擊與代理協(xié)同

在海外市場推廣方面，浙江正潤采取了靈活且精準的參展策略。對于巴西印刷展、德魯巴等國際核心展會，公司均以“正潤”品牌主體直接參展，強勢展示其品牌與技術(shù)實力。而在部分東南亞市場，則依托經(jīng)過嚴格篩選的本地代理商網(wǎng)絡(luò)進行市場滲透。劉春偉強調(diào)：“我們首要評估代理商的兩項關(guān)鍵能力：市場開發(fā)能力與售后服務能力。通過‘總部指導+本地協(xié)同’的模式，確保為海外客戶提供無縫且迅速的響應服務。”

在“內(nèi)卷”現(xiàn)象普遍引發(fā)焦慮的當下，浙江正潤憑借其堅定的品質(zhì)信念、前瞻性的技術(shù)布局以及靈活的市場策略，清晰地勾勒出一條獨特的發(fā)展路徑：不依賴價格競爭來搶占市場，而是憑借價值創(chuàng)造贏得未來。

“產(chǎn)品僅是一個屬性，我們最終追求的是價值。”劉春偉總結(jié)道。

正如劉春偉所言，當行業(yè)深陷價格競爭的紅海之中，正潤卻憑借其對價值的深刻洞察與不懈追求，駛向了一片更為遼闊的藍海。

其“反內(nèi)卷”的探索之路，不僅為自身開辟了持續(xù)成長的廣闊空間，也為整個制造業(yè)的破局與升級，提供了一個極具啟發(fā)意義的典范。