成功案例 | 85后夫妻創業16載，如何成為密云印企“佼佼者”？
【CPP114】訊：
如今，中國噴墨印刷走上了高速發展的軌道，技術不斷成熟，應用領域持續拓展。越來越多的印刷企業開始借助噴墨技術進行數字化轉型，走上了良性發展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發展，探尋企業轉型背后的密碼。
從一家普通的圖文快印店，經過16年的磨礪，逐漸成長為北京密云當地數字印刷企業中的“佼佼者”。一路探索實踐，變中取勝，這對85后夫妻一手打造的北京百杰印刷有限公司（以下簡稱“百杰印刷”），是如何一步步發展起來的？讓我們一起來聽聽他們創業背后的故事。
百杰印刷的總經理劉丙海和他的妻子，是密云一對85后創業夫妻。他們是大學同學，學的專業是當時大火的平面設計，印刷科班出身，一畢業就涉足了圖文快印領域。
2008年，北京奧運會催生著新的印刷商機。剛剛踏出大學校園的兩個年輕人，看到了商務印刷的發展機遇，在密云開設了一家圖文快印店——百杰印刷，邁出了創業的第一步。最初只是一家夫妻店，店面規模很小，有著幾臺印刷設備，生產著宣傳畫冊、商家海報等一些常規的商務印刷品，主要服務于當地的小型企業。
“那時候，我天天在外邊跑業務、拉單子，妻子就負責設計和印刷，連軸轉，累到晚上回家倒頭就睡”，回憶起創業最初的艱苦，劉丙海感慨很多。得益于自身的設計才能和勤奮努力，他們很快收獲了創業的第一桶金。
當時，公司規模很小，利潤來源主要集中在中小客戶，穩定性差，隨時有被吃掉的風險。經過幾年對印刷市場的不斷摸索，他們看到了政府采購釋放的發展機會。明確了這一定位后，夫妻倆一拍即合，開始提高硬件水平，著手引入大廠商的印刷及精品裝訂設備，逐步建立起完整的印刷質量保證體系，質量、速度、口碑不斷提升。
“只要我們正視機遇，努力探索，就能找到出路。”劉丙海堅信。2021年，密云區政府進行了一次印刷品采購的公開招標，百杰印刷全力投入競爭，抓住了這次難得的機會，成為了密云區政府供應商。自此，公司有了穩定的訂單和收入。
2021年以后，乘著數字印刷的東風，百杰印刷開始籌建“數字印刷工廠”，陸續引入多臺先進的數碼印刷設備，構建出“前店后廠”的運營模式。廠房面積擴大到3000平米，設備總量達到30多臺，員工人數也由最初的夫妻2人增加到30余人，還在業務范圍上進行了大幅度的拓展。
如今，百杰印刷已經成為密云當地數字印刷企業中的佼佼者，服務于黨政機關、學校、企業等各類機構，業務范圍覆蓋商業印刷、圖文快印、廣告印刷、圖書印刷等各領域業務。正如劉丙海說的，“文件材料、教輔教材、試卷畫冊等，‘所有紙的東西’都能印”。
共同創業16年，夫妻倆相依相伴，一路攜手同行，如今已是事業家庭雙豐收。他們扎根密云、深耕印刷，一起走過創業路上的溝溝坎坎，留下了美好與感動的回憶。
回顧公司的蝶變之路，劉丙海認為有一個抉擇非常重要，那就是結緣方正，涉足噴墨印刷，使得百杰印刷順利走上了企業轉型之路。
“2018年，方正600dpi的高速噴墨設備上市，適用于書刊、商業及機關文印市場。當時我就關注到了這款機器，很符合我們中高端印刷訂單的需求；后來還去裝機的工廠參觀了，覺得各方面都符合我們的要求，這臺設備值得上；最終因為我們一些業務體量等問題，暫時沒上。”談及和方正印捷的緣分，劉丙海回憶道。
2022年，方正印捷推出了1200dpi的高速噴墨印刷機，“這個分辨率非常高，當時在裝機工廠參觀，發現打印效果非常好，清晰度完全符合我們的標準，我們立刻就著手購買了一臺，是第一個購入方正1200dpi高清噴墨設備的用戶。”方正桀鷹P4400HD噴墨輪轉印刷機正式落地百杰印刷。由此，百杰印刷成為了密云當地唯一一家擁有工業級噴墨數字印刷設備的印企。
很快，劉丙海就感受到了新設備的魅力：因為業務量劇增，之前百杰印刷一直依賴的主要設備基本上是24小時超負荷運轉，雖然打印質量還可以，但紙張平整度存在問題；新設備上線后，這個問題就完全解決掉了，出貨速度大幅提升，好多單子都可以“當天交付”，解決了公司的燃眉之急。
自此，方正桀鷹P4400HD噴墨輪轉印刷機在打印品質、生產速度、穩定性等方面的優勢逐漸凸顯。現如今，設備安裝2年時間，公司有近四成的業務都由這款設備生產，印刷品質更是獲得了客戶的高度贊譽，為企業注入了新的活力。
“好的質量始終會被發現和認可”
“這臺機器能幫我們打印出‘別人家打印不出來的效果’，在我們的客戶里邊，凡是使用過我們的打印品質的，基本上就不會選擇別家了，畢竟清晰度在這擺著呢，沒有模糊和鋸齒。”劉丙海說，事實證明，好的印刷質量始終會被發現和認可。
一直以來，牛皮紙是紙張中的特殊物，印刷起來很容易產生瑕疵，影響信息的完整呈現，這臺機器在牛皮紙上的打印效果也很好，這給了劉丙海一個意外的驚喜。
百杰印刷平時會有一些信封、便簽的變量訂單，“一張一個樣”，一般都是全部印刷完了之后再打號，這臺機器能夠完全解決打號的問題，“一輪輪碼好、一次性就完成了，而且還不會出錯”，這大大提高了訂單處理效率。
“堵噴頭的情況，很少出現”
“這個機器速度特別快，解決了我們很多問題”，百杰印刷有一些小批量的個性化訂單，印刷成本很高，以前可能會選擇推掉，現在用這個機器就可以輕松完成，承擔了這部分業務的變現機會。
“這臺機器有個明顯的特點就是，很少出現堵噴頭的情況”，劉丙海說，“我們的業務比較復雜，紙張品類很多，以前經常遇見噴頭擁堵的問題，很麻煩；這臺機器對紙張要求低，對各種紙張的兼容性很好，堵噴頭的問題少多了，省時省力、還省心，這一點是我覺得選擇這臺機器很正確的一個點。”
“利潤點非常可觀”
這臺設備上線后，百杰印刷的印刷成本明顯降低，企業營業額大幅提升，在訂單穩定的情況下，利潤點非常可觀。
“這臺設備穩定性很高，錯誤率低，能夠墨水、紙張等耗材；操作靈活，節省了人工成本；設備本身雖然貴一點，但從綜合成本方面考慮，非常劃算。”劉丙海仔細測算了綜合成本。
“售后服務，我們打95分”
對于售后服務，劉丙海表示：“我們本來最擔心的是售后，方正提供了7x24小時服務，設備上線后有專業人員培訓，遇到問題會有專業工程師解決，打電話隨時接、耐心回復，對售后服務我們打95分。”
百杰印刷的員工們，有一些已經成為了方正設備的小工程師，一有機會就和方正的專家們學習，更加了解方正設備，努力開發設備潛能。
“經過這兩年使用方正設備的體驗，發現咱們國內的噴墨印刷研發能力非常好，作為一個中國人，我覺得非常驕傲！希望國產噴墨印刷越來越好！”劉丙海表示。
關于百杰印刷的未來，劉丙海滿懷信心地說道，“務實一點的話，我們今年主要踐行‘您身邊的印刷工匠’‘速度快’兩個關鍵詞，最主要的任務就是印刷質量再精進、速度再提升，做到印刷品當天出貨，以最快的速度為客戶提供更好的服務體驗。未來，百杰印刷將堅定地做好密云市場、持續深耕數字印刷市場。”
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